Geld lenen via tussenpersonen

Een lening sluiten lijkt zo gemakkelijk. Op internet zijn talloze aanbieders te vinden. We hoeven alleen onze huidige inkomsten en kredieten in te voeren en nauwelijks een uur later staat het gevraagde bedrag al op onze rekening. Maar soms is er behoefte aan advies op maat en een persoonlijk onderhoud. Daarbij is een steeds grotere rol weggelegd voor intermediairs en tussenpersonen.

Wat is een tussenpersoon of intermediair?

Banken en verzekeraars kiezen er steeds vaker voor om hun producten niet rechtstreeks, maar via derden zoals intermediairs en tussenpersonen aan de man te brengen.

Een intermediair kan men zien als een onafhankelijk adviseur die zich toelegt op het aanbieden van financiële diensten zoals verzekeringen en hypotheken. Intermediairs bemiddelen in de regel tussen de aanbieder van een financieel product en de afnemer ervan. In Nederland bemiddelen intermediairs doorgaans voor meerdere financiële aanbieders.

Krediet via een tussenpersoon

Intermediairs bieden vaak een zeer breed spectrum aan financiële diensten aan zoals:

• verzekeringen;
• spaardiensten;
• beleggingsproducten;
• betaalrekeningen.

In de hypothekenbranche is het al jaren gebruik dat producten via onafhankelijke tussenpersonen en intermediairs aan de man worden gebracht. Maar ook consumptief krediet zoals persoonlijke leningen en doorlopende kredieten maken steeds vaker deel uit van het vaste pakket aan financiële diensten van het intermediair.

Biedt de tussenpersoon die producten niet aan, dan gaat de klant ze elders halen. En voor men het weet is ook diens verzekeringspakket of beleggingsportefeuille bij een concurrent ondergebracht.

Waarom geld lenen via een intermediair

De veranderingen in de financiële wereld gaan razendsnel en digitale dienstverlening is een ontwikkeling die niet meer is weg te denken. Iedereen kan dagelijks met eigen ogen de toegenomen belangstelling voor zaken als online bankieren en doehetzelf-verzekeren waarnemen.

Maar een groot deel van de consumenten in Nederland blijft behoefte houden aan persoonlijk advies, advies dat het beste tot zijn recht komt in een persoonlijk onderhoud. Want alleen dán is men optimaal op de hoogte van de specifieke klantsituatie en kan men daar heel doelgericht op adviseren.

Intermediairs zijn onafhankelijke adviseurs waar de klant altijd terecht kan voor een advies op maat. Zolang de onafhankelijke tussenpersoon open, eerlijk en transparant aan klanten adviseert, zal diens concept altijd bestaansrecht hebben.

Goed financieel advies blijft mensenwerk

Natuurlijk moet ook een onafhankelijk intermediair inspelen op nieuwe ontwikkelingen en beschikt men over digitale ondersteuning. Maar de focus blijft gericht op de klant en zijn specifieke wensen. Per slot van rekening blijft financieel advies toch mensenwerk.

Een goed kredietadvies staat of valt met een gedegen inventarisatie van financiële risico's. Ter illustratie: was er sprake van langdurig verblijf in het buitenland, dan moet men zich realiseren dat te zijner tijd op de AOW wordt gekort, wat uiteraard konsekwenties heeft voor de toekomstige bestedingsruimte van de klant. Bij de keuze van de kredietvorm of het maximale leenbedrag moet daar terdege rekening mee worden gehouden.

De beloning van het intermediair

Intermediairs worden door aanbieders van financiële producten vaak beloond in de vorm van provisie. In de verzekeringsbranche is die provisie doorgaans een percentage van de premie.

Voor kredieten die in het kader van de Wet op het Financieel Toezicht (WFT) onder de noemer "complexe producten" vallen, is provisie als beloningsvorm echter uitgesloten. Als intermediairs een uurtarief moeten hanteren, spreekt men al gauw over vergoedingen van meerdere honderden euro´s aangezien met een gedegen adviestraject meerdere uren gemoeid kunnen zijn.

Bij hypothecaire leningen is het gangbaar dat een gedeelte van het hypotheekbedrag als beloning aan het intermediair wordt verstrekt.